如今籽料市場哪種籽料賣的最好？

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紅皮白肉？黑皮籽？灑金皮？

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其實都不是，最好賣的是假料！

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假料滿天飛，特別是在網(wǎng)上：鋪天蓋地的“羊脂玉”；難得一遇的“紅玉”、“黃玉”……各種稀有珍貴的料子，你都能在直播間里找到，而且物美價廉。

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這些噱頭，往往讓一些新手玩家心動不已，線上成交量驚人，卻讓真正的和田玉賣家頭痛不已。

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正是因為是新手，對和田玉可能只有一些模糊的概念，而且這些概念還不一定是正確的，所以很容易被一些賣假料的帶入歧途。

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當(dāng)新手玩家一開始接觸和田玉的時候，周圍就被各種冒充料、染色料充斥，那么他很大程度很難對好玉的標準和價值有一個正確的認識。

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這樣的新手玩家遇見了真正的籽料賣家，兩個人對和田玉的理解完全不在一個層次上。

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你說羊脂玉很貴，他說我500就買到了；你說紅皮白肉的籽料很難得，他說我有一大把；你說這玉油潤性好，他說他喜歡種水好的……這怎么溝通呢？

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和新手玩家要講的很多，講不明白的也很多，更扎心的是他可能根本就不相信你。

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還有一些玩家，買玉的時候愛不釋手，剛買回家卻懷疑重重，總擔(dān)心自己是被騙了、或者買貴了，自己沒什么把握，所以到處找一些所謂的專家、行家鑒定、估價。

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懷疑的種子一旦在心里種下，它就會生根發(fā)芽，一發(fā)不可收拾。有一個人說玉不對或不值，他心里就動搖了，于是退貨作罷。

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所以很多良心商家很怕做新手的生意，因為很難建立信任，無論你說什么他都懷疑，缺乏信任還怎么談生意。

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對于真正的和田玉商家來說，他們還是更希望做內(nèi)行人的生意的，雙方更容易建立信任。

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內(nèi)行人對商家的信任不是盲目的，是建立“懂”的基礎(chǔ)上的。因為懂，所以他看得出料子的價值，省去商家的科普介紹，也省去了交易后的扯皮。

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雙方很容易談出一個合適的價格，有時候商家也愿意給買家一些優(yōu)惠，建立信任和聯(lián)系，好讓他們可以成為回頭客，達到共贏。

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馬未都先生就曾說過：我們探討一個事物，必須要在一個對等的原則上探討。和田玉的買賣也是如此，與君共勉。