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直接說答案：商家肯定不想。

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漲價對于玉商來說，除了增加銷售難度之外，沒有任何好處。漲價的只是成本，利潤還是那么多，甚至不少商家為了降低銷售的難度，還要把刀口向內(nèi)，砍掉自己的一部分利潤，以便維持住客戶，完成變現(xiàn)，讓生意的節(jié)奏可以正常持續(xù)下去。

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做過生意的人都知道，開發(fā)新客戶，比維持老客戶的難度要大很多。和田玉若不停地漲價，會打破老客戶對價格的認知，大概率會導(dǎo)致老客戶流失，那么為了維持客戶的數(shù)量，就需要花費很多的時間和精力在開發(fā)新的客戶上。

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這是非常消耗能量的一件事情。我寧愿把這些時間和精力花在產(chǎn)品的打磨上。

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但是，持續(xù)漲價的一定是精品，尤其是高品質(zhì)籽料。并不是所有的和田玉都在漲價，這一點玩家們是需要知道的，一些商家渾水摸魚，籠統(tǒng)地說和田玉漲價，這是為了割韭菜。

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我在《和田玉，大趨勢》這篇文章中分析過，和田玉市場的兩極分化趨勢已經(jīng)越來越明顯，精品越來越貴，通貨和普品越來越便宜。

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一些原本經(jīng)營高端和田玉的商家，因為走貨慢，資金積壓厲害，就主動往下沉市場走，我身邊這樣的商家朋友不在少數(shù)。

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高端和田玉漲價的趨勢，似乎沒有辦法阻止，這是令商家感到很無奈的事情。原因我覺得沒有必要去分析，僅從事實來看，這是非常確切的一件事情。

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我從玩玉到玉商，三十年彈指一揮間，哪一年不是盼著跌價好撿漏，但是這個愿望一直落空。高端籽料的價格依然堅挺，無論所謂的大環(huán)境如何，它的價格就是那么驕傲地昂著頭，不肯往下降一降。

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作為玩家來說，精品和田玉持續(xù)地漲價是好是壞呢？

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這個問題一言難盡，假如你已經(jīng)上了車，你希望價格可以瘋漲，假如你沒上車，你希望價格狂跌。還有玩家更糾結(jié)，就是買了玉，但是還想繼續(xù)買，這樣的玩家就會出現(xiàn)又希望漲又希望跌的矛盾心理。

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總之，立場不同，態(tài)度也不同。

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但是，買漲不買跌，這是大多數(shù)人都會做出的選擇。高品質(zhì)和田玉持續(xù)漲價，首先會帶來工藝的提升。沒辦法，因為材料太貴了，不敢輕易動刀，所以設(shè)計和制作都會格外慎重，這必然導(dǎo)致工藝的飛躍。

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另一方面，商家的鑒賞水平也在不斷提升，貴的東西，要是工藝還不足以打動人，那么銷售難度無疑就更大。這兩年，在越來越卷的情況下，工藝上的進步是十分明顯的。

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價格堅挺，對于買家來說也是一件好事，雖然買的時候吃力又心疼，但是買完了之后心里反而是踏實的。

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從資產(chǎn)配置的角度來說，藏家主要的訴求就是自己持有的資產(chǎn)，價格不要波動太大，有一個比較明確的預(yù)期，這樣就會比較踏實。

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畢竟，誰的心臟也經(jīng)不住長期坐過山車。要是高品質(zhì)和田玉的價格不硬，漲跌不可預(yù)料，必然會讓很多藏家望而卻步，更不利于長期收藏。