“宇宙的盡頭是直播帶貨”

這句話雖是調(diào)侃各行各業(yè)的人員出現(xiàn)在直播帶貨的鏡頭下，但也側(cè)面反映了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代直播這種新型購(gòu)物方式的火爆。

和田玉市場(chǎng)自然不能固步自封，緊隨時(shí)代潮流，開(kāi)始直播賣(mài)貨。而和田玉代表著傳統(tǒng)文化，直播則象征著快時(shí)尚。時(shí)代的推動(dòng)，讓他們結(jié)合在一起，但反映在具體的直播間里終究側(cè)重點(diǎn)不同。

在以珠寶裝飾類和田玉為產(chǎn)品的直播間，側(cè)重于快時(shí)尚。他們說(shuō)的和田玉是廣義和田玉，以青海料、俄料為主，面向的是大眾，特別是女性市場(chǎng)，追求實(shí)用性，賣(mài)點(diǎn)是價(jià)格低、裝飾性強(qiáng)以及美觀，很受粉絲歡迎。這類直播間里的產(chǎn)品，原材料的成本本來(lái)就很低，幾乎不存在造假。再者，原料儲(chǔ)量大，適合量化生產(chǎn)，隨著主播3、2、1的倒計(jì)時(shí)，商品被搶購(gòu)一空，成交量驚人，復(fù)購(gòu)率也很高。

不可否認(rèn)，這種類型的直播間，讓很多人有了與和田玉親密接觸的機(jī)會(huì)，對(duì)于普及和田玉有莫大的幫助。不過(guò)，與此同時(shí)它也把和田玉與水晶、蜜蠟等物質(zhì)對(duì)標(biāo)，弱化和田玉籽料的概念，只有價(jià)格的區(qū)分，無(wú)品質(zhì)高低。

而在高端和田玉的直播間，粉絲看重的是和田玉的唯一性。他們對(duì)材料、工藝、題材有很高的要求，十分注重和田玉的產(chǎn)地，非新疆和田籽料則不能入眼，他們購(gòu)買(mǎi)和田玉是希望收藏、傳承，能夠增值。相對(duì)的，自然價(jià)格也要高很多。而且購(gòu)買(mǎi)高端和田玉是需要門(mén)檻的，依賴自身專業(yè)知識(shí)、文化修養(yǎng)，還有長(zhǎng)期養(yǎng)成的審美，其樂(lè)趣也正來(lái)于此。所以這種直播間里的人相對(duì)較少。少也有少的好處，主播可以針對(duì)性回答顧客的問(wèn)題，相互分享關(guān)于和田玉的知識(shí)。通常這類直播間的主播在和田玉這個(gè)行業(yè)多年，與他們多交流不僅能對(duì)和田玉有更深的了解，還能培養(yǎng)信任感。

但是鏡頭也是高端和田玉的限制。一方面，這類直播間的主播雖然對(duì)和田玉如數(shù)家珍，但是對(duì)直播這個(gè)形式，卻不甚了解，也沒(méi)經(jīng)過(guò)太多的培訓(xùn)，一般都是一邊直播一邊學(xué)習(xí)，加之受眾比較少，所以直播間沒(méi)有那么火熱。

另一方面，不上手把玩很難感受高端和田玉讓人愛(ài)不釋手的油潤(rùn)細(xì)膩。在直播IP顯示歸屬地的今天，我們可以看到高端和田玉的直播間大多集中在蘇州、上海等地。他們大多在線下?lián)碛凶约旱拈T(mén)店，條件允許的情況下，非常歡迎各位粉絲去親身地接觸。俗話說(shuō)“跑得了和尚跑不了廟”，他們也不會(huì)以假糊人，為了眼前的蠅頭小利去砸了自己多年的招牌，也給了大家一份保障。

這兩類直播間，明明白白，貨真價(jià)實(shí)，很是清明，至于常被提起的直播亂象，通常打著高端的旗子，卻有親民的價(jià)格。

要知道和田玉始終是逃不出“一分價(jià)錢(qián)一分貨”的基礎(chǔ)商業(yè)理論。因此，當(dāng)“高端”與“親民”組合在一起，要么“高端”是噱頭，要么就是產(chǎn)品存疑。

這類直播正在產(chǎn)生負(fù)面的影響，讓市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，以次充好、人工染色的和田籽玉橫行霸道。鏡頭對(duì)他們來(lái)說(shuō)是助力，是隱藏的手段?？焖匍W過(guò)的鏡頭讓人無(wú)法全面識(shí)玉，離奇的故事讓人忽略玉本身，再通過(guò)低價(jià)、虧本來(lái)吸引流量，將直播間炒的火熱，很多人激情下單。在品質(zhì)尚且不能確認(rèn)的情況下，談何價(jià)格。

可新入圈的人本身對(duì)籽料的了解就甚少、無(wú)法分辨，若是對(duì)這類主播的話信以為真，便進(jìn)入了價(jià)格誤區(qū)。有朝一日若是翻車(chē)，推翻的不僅是主播口中的品質(zhì)保障、性價(jià)比，還有網(wǎng)絡(luò)直播賴以生存的信任根基，甚至是整個(gè)行業(yè)的根基，讓大眾懷疑整個(gè)市場(chǎng)。可以說(shuō)，就是這些直播把市場(chǎng)做壞了，讓良心賣(mài)家很難做下去，有苦說(shuō)不出，經(jīng)典的劣幣驅(qū)逐良幣。

其實(shí)，不只是和田玉直播這一個(gè)行當(dāng)里亂象叢生，各個(gè)行業(yè)都有這樣一群人。說(shuō)白了，直播不過(guò)是一種交流方式，將直播拉入俗流、陷入亂象的終究是人。我們無(wú)法改變別人，唯有守住本心而已。